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Modelo de Negociación en Estados Unidos

Sharing ideasEstados Unidos representa el 80%  de las exportaciones de México, si estas pensando en llevar tus productos a suelos norteamericanos o simplemente quieres entender un poco la postura de negociación de  este paìs con respecto al TLC este blog es todo lo que necesitas para tener una idea de cómo son las negociaciones con el país vecino.

Un ejemplo de las negociaciones en Estados Unidos se puede apreciar en el siguiente vídeo >> https://www.youtube.com/watch?v=FKKAA7ABQjg

A continuación te presento un cuadro resumen de los elementos y características detectadas.

Elementos Características
Modelo El Modelo de negociación de Estados Unidos esta integrado por el protocolo, la cultura y el método de negociación y esta basado en el costo-beneficio, lo que significa que el tiempo invertido debe rendir frutos.
Método negociador El método de negociación que se usa en Estados Unidos es el competitivo, en donde quienes participan en el proceso de negociación son el personal con mayor experiencia y el jefe y quien toma las decisiones es el jefe.
Protocolo En el vídeo se puede apreciar que todos llevan una vestimenta formal, vestidos de traje sastre y con pulcritud.

En todo momento se tutean y utilizan el nombre de pila, sin importar si hablan con una persona de mayor edad.

La negociación se lleva acabo en lo que parece una sala de juntas.

Cultura En la negociación se puede apreciar a hombres y mujeres de diferentes rasgos culturales hablando por igual.
Estrategias La comunicación es directa y en ocasiones desafiante e intimidatoria, como se puede observar en la acalorada conversación que mantenían al inicio del vídeo.
Tácticas Por lo regular siempre juegan una bola alta o baja (dependiendo de la situación), para tener un margen de maniobra.

 

¡Listo! Ahora ya tienes una idea de lo que es sentarse a negociar con los vecinos del norte del país.

Fuentes. UNADM. (2017). 3.1. Modelo en Estados Unidos. En Estrategias de negociación (7-11). México: UNADM.

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