Identificando el modelo de negociación con japoneses.

·      Las tarjetas de presentación son fundamentales. Se intercambian al comienzo y es una descortesía no ofrecerlas, para entregarlas se deben usar las dos manos de tal forma que los pulgares sostengan las esquinas de la tarjeta.

·      Las relaciones personales son muy importantes, primero se hacen amigos y luego se hacen negocios.

·      El uso del tiempo es rígido. Las juntas empiezan y terminan en el tiempo estimado y solo se discuten asuntos acordados en la agenda.

·      El trabajo en equipo es fundamental.

·      El tono de la conversación es serio.

·      Es positivo hacer preguntas sobre la cultura elarte y las costumbres del país, sin embargo estas deben ser concretas y a la vez abiertas.

·      Es importante tener paciencia, nunca se deben interrumpir sus argumentaciones ni los espacios de silencio.

·      El material escrito que se proporcione debe ser impecable y estar traducido al japones o al inglés.

·      Las tarjetas de presentación son imprtantes y se dan al inicio de la reunión.

·      Es muy importante dirigirse por el titulo, aunque después pedirán que utilices el nombre de pila.

·      El uso del tiempo es holgado, en México es normal que una reunión se retrase hasta 30 minutos.

·      Temas de política, el clima y la familia son importantes para romper el hielo.

·      Nunca que dicen que no, por lo que un si no siempre lo es.

·      Las decisiones se toman en grupo.

·      Son en extremo cautelosos y expertos en tácticas dilatorias.

·      El tono de comunicación es cálida y directa.

·      Utilizan la táctica de regateo.

·      Antes de concretar una negociación se tendrá a lugar reuniones informales, desayunos o comidas.

·      Las negociaciones deben quedar asentadas por escrito.