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Identificando el modelo de Latinoamérica

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Para Colombia encontré el siguiente ejemplo de negociación:

https://www.youtube.com/watch?v=SmBn11dVTFQ

Los elementos que identifique los detallo en el siguiente cuadro comparativo:

 

Elementos a identificar Mexicanos Colombia
Modelo y método de negociación Modelo colaborativo. El método de negociación es ganar-ganar. Los Mexicanos ven una negociación como una relación a largo plazo y solo hacen negocios si les generan confianza. Modelo colaborativo competitivo. El método de negociación es ganar-ganar.
Protocolo y cultura

 

·       Saludo. Apretón de manos. Una vez que se entra en confianza, este va acompañado de un abrazo corto.

·       Es muy importante dirigirse por el titulo, aunque después pedirán que utilices el nombre de pila.

·       El uso del tiempo es holgado, en México es normal que una reunión se retrase hasta 30 minutos. Aunque en el ejemplo las empresarias han sido puntuales.

·       Las empresarias visten traje sastre, conformado por falda y saco.

·       Temas del clima y dan impresiones acerca de la ciudad.

·       Nunca que dicen que no, por lo que un si no siempre lo es.

 

 

·       Saludo. Es calido y cordial con un apretón de manos.

·       La puntualidad no es su fuerte, en el ejemplo los empresarios colombianos llegan con 15 minutos de retraso.

·       La vestimentan que llevan es formal casual, uno de los empresarios lleva camisa y corbata y el otro no la lleva, en su lugar lleva un saco.

·       Un presente pequeño como lo es la pluma que entregan en el ejemplo, siempre es bien recibido.

·       Para romper el hielo, hablan acerca de la estancía en el país y el clima.

·       Tutear a un colombiano puede ser percibido como algo irrespetuso.

Estrategias y tácticas de negociación

 

·       Los mexicanos negocian en grupo normalmente, pero la toma de decisiones siempre es indivual y la lleva a cabo la persona de más alto rango.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Utilizan la táctica de regateo.

·       Antes de concretar una negociación se tendrá a lugar reuniones informales, desayunos o comidas.

·       Las negociaciones deben quedar asentadas por escrito.

·       Los colombianos negocian en grupo.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Al negociar la gente hace prembulos largos con el fin de generar confianza.

·

 

 

 

Para Chile encontré el siguiente ejemplo de negociación:

Los elementos que identifique los detallo en el siguiente cuadro comparativo:

 

Elementos a identificar Mexicanos Chile
Modelo y método de negociación Modelo colaborativo. El método de negociación es ganar-ganar. Los Mexicanos ven una negociación como una relación a largo plazo y solo hacen negocios si les generan confianza. Modelo colaborativo. El método de negociación es ganar-ganar.
Protocolo y cultura

 

·       Saludo. Apretón de manos. Una vez que se entra en confianza, este va acompañado de un abrazo corto.

·       Es muy importante dirigirse por el titulo, aunque después pedirán que utilices el nombre de pila.

·       El uso del tiempo es holgado, en México es normal que una reunión se retrase hasta 30 minutos. Aunque en el ejemplo las empresarias han sido puntuales.

·       Las empresarias visten traje sastre, conformado por falda y saco.

·       Temas del clima y dan impresiones acerca de la ciudad.

·       Nunca que dicen que no, por lo que un si no siempre lo es.

 

 

·       Saludo. Es calido y cordial con un apretón de manos.

·       Se intercambian tarjetas al inicio de la presentación.

·       El empresario se encuentra acompañado de su asistente.

·       La puntualidad es importante.

·       La vestimentan que llevan es formal, el hombre traje sastre y la mujer vestimenta formal.

·       Para romper el hielo, hablan acerca de la estancía en el país y el clima, el vino y la familia.

Estrategias y tácticas de negociación

 

·       Los mexicanos negocian en grupo normalmente, pero la toma de decisiones siempre es indivual y la lleva a cabo la persona de más alto rango.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Utilizan datos empiricos y puntuales.

·       Los chilenos quien toma la decisión es la persona de alto rango.

·       El tono de comunicación es calido directo

·       Al cerrar la negociación se estrechan la mano.

 

 

 

 

 

Como tercer ejemplo seleccione a Para Chile encontré el siguiente ejemplo de negociación:

Los elementos que identifique los detallo en el siguiente cuadro comparativo:

 

Elementos a identificar Mexicanos Uruguay
Modelo y método de negociación Modelo colaborativo. El método de negociación es ganar-ganar. Los Mexicanos ven una negociación como una relación a largo plazo y solo hacen negocios si les generan confianza. Modelo colaborativo competitivo. El método de negociación es ganar-ganar.
Protocolo y cultura

 

·       Saludo. Apretón de manos. Una vez que se entra en confianza, este va acompañado de un abrazo corto.

·       Es muy importante dirigirse por el titulo, aunque después pedirán que utilices el nombre de pila.

·       El uso del tiempo es holgado, en México es normal que una reunión se retrase hasta 30 minutos. Aunque en el ejemplo las empresarias han sido puntuales.

·       Llevan vestimenta casual

·       Hablan del clima para romper el hielo.

 

 

·       Saludo. Es calido y cordial con un apretón de manos.

·       La puntualidad no es importante, pero si toman mucha mportancia en el tema del dinero.

·       La vestimentan que llevan es formal casual.

·       Al cerrar la negociación se estrechan la mano.

 

Estrategias y tácticas de negociación

 

·       Los mexicanos negocian en grupo normalmente, pero la toma de decisiones siempre es indivual y la lleva a cabo la persona de más alto rango.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Utilizan datos empiricos y puntuales.

·       Utiliza técnicas de regateo.

·       En Uruguay quien toma la decisión es la persona de alto rango.

·       Es muy importante la figura del intermediario

·       Para hacer negocios es importante contactar con alguien bien relacionado y que tenga buena reputación.

·       El tono de comunicación es directo.

·       El ritmo de negociación no es tan lento como en otros países de América Latina.

·       El contrato debe quedar por escrito

 

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