Identificando el modelo de Latinoamérica

·       Es muy importante dirigirse por el titulo, aunque después pedirán que utilices el nombre de pila.

·       El uso del tiempo es holgado, en México es normal que una reunión se retrase hasta 30 minutos. Aunque en el ejemplo las empresarias han sido puntuales.

·       Las empresarias visten traje sastre, conformado por falda y saco.

·       Temas del clima y dan impresiones acerca de la ciudad.

·       Nunca que dicen que no, por lo que un si no siempre lo es.

·       La puntualidad no es su fuerte, en el ejemplo los empresarios colombianos llegan con 15 minutos de retraso.

·       La vestimentan que llevan es formal casual, uno de los empresarios lleva camisa y corbata y el otro no la lleva, en su lugar lleva un saco.

·       Un presente pequeño como lo es la pluma que entregan en el ejemplo, siempre es bien recibido.

·       Para romper el hielo, hablan acerca de la estancía en el país y el clima.

·       Tutear a un colombiano puede ser percibido como algo irrespetuso.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Utilizan la táctica de regateo.

·       Antes de concretar una negociación se tendrá a lugar reuniones informales, desayunos o comidas.

·       Las negociaciones deben quedar asentadas por escrito.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Al negociar la gente hace prembulos largos con el fin de generar confianza.

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·       Es muy importante dirigirse por el titulo, aunque después pedirán que utilices el nombre de pila.

·       El uso del tiempo es holgado, en México es normal que una reunión se retrase hasta 30 minutos. Aunque en el ejemplo las empresarias han sido puntuales.

·       Las empresarias visten traje sastre, conformado por falda y saco.

·       Temas del clima y dan impresiones acerca de la ciudad.

·       Nunca que dicen que no, por lo que un si no siempre lo es.

·       Se intercambian tarjetas al inicio de la presentación.

·       El empresario se encuentra acompañado de su asistente.

·       La puntualidad es importante.

·       La vestimentan que llevan es formal, el hombre traje sastre y la mujer vestimenta formal.

·       Para romper el hielo, hablan acerca de la estancía en el país y el clima, el vino y la familia.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Utilizan datos empiricos y puntuales.

·       El tono de comunicación es calido directo

·       Al cerrar la negociación se estrechan la mano.

·       Es muy importante dirigirse por el titulo, aunque después pedirán que utilices el nombre de pila.

·       El uso del tiempo es holgado, en México es normal que una reunión se retrase hasta 30 minutos. Aunque en el ejemplo las empresarias han sido puntuales.

·       Llevan vestimenta casual

·       Hablan del clima para romper el hielo.

·       La puntualidad no es importante, pero si toman mucha mportancia en el tema del dinero.

·       La vestimentan que llevan es formal casual.

·       Al cerrar la negociación se estrechan la mano.

·       El tono de comunicación es cálida y directa.

·       Utilizan datos empiricos y puntuales.

·       Utiliza técnicas de regateo.

·       Es muy importante la figura del intermediario

·       Para hacer negocios es importante contactar con alguien bien relacionado y que tenga buena reputación.

·       El tono de comunicación es directo.

·       El ritmo de negociación no es tan lento como en otros países de América Latina.

·       El contrato debe quedar por escrito